Contexte : le désengagement financier de l’État pousse les universités à trouver des nouvelles sources de revenus. Un encouragement qui figure dans le rapport Germinet, et dont la mise en oeuvre n’est pas si aisée, parce que l’organisation de l’enseignement supérieur ne s’y prête pas plus que son modèle économique et ses pratiques comptables. Pourtant l’évidence est là : ces établissements disposent d’un nombre impressionnant d’actifs qui ne demandent qu’à être rentabilisés : savoirs, expertises, équipements, R&D pédagogique, voire marque reconnue… L’Université de technologie de Troyes (l’UTT) en fournit une bonne illustration : 135 enseignants-chercheurs et 220 personnels support et d’appui aux 2700 étudiants, un budget supérieur à 40 millions d'euros !

Pour conquérir des nouveaux marchés dans la formation continue, l’UTT se fixe un cap à 5 ans : réaliser 10% de ses revenus sur ce marché… (Si l’UTT devait adhérer à la FFP (Fédération de la Formation Professionnelle), elle se situerait donc d’emblée dans le haut du panier). Un objectif ambitieux, mais servi par une stratégie dite “Open Excellence” bien pensée, visant au partage des expertises avec les entreprises que l’université souhaite accompagner dans les deux transitions numérique et écologique. Déjà bien avancée, cette stratégie s’appuie sur les liens qui existent de longue date entre l’UTT et les entreprises, à travers des programmes de recherche visant à développer l'innovation (15% de son budget sont issus de cette recherche collaborative et partenariale avec les entreprises).

Les programmes de cours de l’UTT bénéficient en retour de ces partages avec les entreprises. On peut véritablement parler de co-construction… Le temps semble révolu où universités et entreprises se regardaient en chiens de faïence, et c’est heureux, à commencer pour l’emploi. Co-construction qui s'illustre par exemple dans le choix des thématiques correspondant aux expertises de l’UTT : Big data, Cybersécurité, Économie circulaire, Sécurité globale et gestion de crise, e- logistique…  Ou dans une démarche de type “open innovation” qui, partant de la compréhension du système client (l’entreprise, ses partenaires, les financeurs… rien qui puisse surprendre des organismes de formation), cherche à mobiliser le potentiel de différentiation de l’UTT : logiques collaboratives / coopératives, inscription dans le cadre de référence d’une École d’ingénieur qui privilégie l’approche compétences pour la déployer dans le cadre de nouveaux programmes destinés à des cadres et ingénieurs en activité ou en reconversion.

Voilà un an que cette stratégie est lancée, sous forme de nombreux chantiers touchant à l’alignement des programmes, l’organisation et les ressources, les outils de la relation client dans le champ de la formation continue, et qui ont donné leurs premiers fruits (Mastère Spécialisé®). L’UTT insiste au passage sur ses capacités à évaluer et certifier les savoirs acquis par les apprenants… On conçoit que les universités puissent avancer des propositions intéressantes sur ce sujet, sous réserve d’échapper, pour la formation continue, à la logique du diplôme qui prévaut dans l’enseignement supérieur - les concepts, outils et plateformes existent : chercher du côté des badges ?

Parmi ces chantiers, ceux qui ont trait au marketing et à la vente ont fait l’objet d’une réflexion toute particulière, les compétences correspondantes n’étant pas si répandues dans le monde universitaire. Preuve à l’appui, plusieurs recrutements : un responsable de la stratégie marketing digitale, une social content manager, une responsable Ingénierie de formation, un responsable développement de la relation client dédié aux entreprises du SBF 120, ainsi que la création d’un poste de chargé de clientèle pour traiter les demandes entrantes, comme celles des demandes de dossiers de VAE… Cette équipe est en charge d'actionner un véritable business plan B2B et B2C. Quant au marketing et à la relation client "digital oriented", compter sur la Newsletter Entreprises (diffusion mensuelle à 20000 contacts qualifiés, mazette !) plus le canal vidéo (6 vidéos par semestre) et une présence accrue sur les réseaux sociaux… l’UTT apprend vite !

Michel Diaz